外貿(mào)企業(yè)亮出新優(yōu)勢
來 源：中國商務(wù)新聞網(wǎng)發(fā)表日期：2014-10-21
世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，海外市場仍低迷，國內(nèi)傳統(tǒng)優(yōu)勢逐步弱化，不少外貿(mào)企業(yè)陷入迷茫中。外貿(mào)企業(yè)的新競爭力究竟是什么?品牌營銷、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、自主知識產(chǎn)權(quán)、售后增值服務(wù)等都成了參展商對這個問題的答案。
國際商報記者在第116屆廣交會采訪時發(fā)現(xiàn)，與前幾年外貿(mào)企業(yè)的徘徊和迷茫不同，更多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)逐步在探索中找到思路，亮出自己的新競爭優(yōu)勢，不僅在市場競爭中屢屢奪魁，而且為“中國制造”去標(biāo)簽，為“中國智造”添內(nèi)涵。
穩(wěn)住傳統(tǒng)優(yōu)勢
“每年出口4000多個標(biāo)箱，利潤好的時候能達(dá)到200%。”德州振華裝飾玻璃有限公司是世界最大的空心玻璃磚生產(chǎn)基地，該公司銷售部長李勇表示，公司設(shè)計(jì)研發(fā)的新玻璃磚，增加了豐富的款式和花色，具有獨(dú)占性的競爭力。
“做市場，就是要像大樹一樣把根扎深。”李勇表示，公司的經(jīng)銷商遍及歐洲、南美、北非、東南亞等地，而且深入各個國家和省市，將營銷渠道建細(xì)建深，“像大樹一樣把根扎深，不僅可以提高產(chǎn)品知名度，而且可以抵抗局部風(fēng)險，不同市場間的競爭也不會亂。”
九陽股份有限公司則是提升品牌營銷的典例。該公司國際營銷部總經(jīng)理黃海濱告訴國際商報記者，九陽從研發(fā)差異化的產(chǎn)品、開展體驗(yàn)式營銷、推廣健康理念三方面入手，將“joyoung”的自主品牌深推至中國臺灣、日本、美國、加拿大、韓國等市場，現(xiàn)在每年出口已達(dá)2000多萬美元。
“整合產(chǎn)業(yè)鏈就是我們的競爭優(yōu)勢。”在經(jīng)營模式上，牡丹江市天業(yè)進(jìn)出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙海丹表示，傳統(tǒng)的木材加工業(yè)正面臨資源短缺和勞動力成本上漲等多重壓力，為維持傳統(tǒng)優(yōu)勢，公司聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)組建了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)了進(jìn)口木材時的議價能力，也推動了產(chǎn)業(yè)鏈良性互動。
光伏企業(yè)經(jīng)歷美國和歐盟接連發(fā)起的“雙反”之后，也逐步走向成熟，煥發(fā)出新競爭優(yōu)勢。北京格林科電技術(shù)有限公司國際業(yè)務(wù)部副主管徐立興介紹說，作為英利太陽能的全資子公司，他們除了生產(chǎn)單晶硅和多晶硅組件外，還加快步伐研發(fā)新產(chǎn)品，比如以組串式逆變器為主的并網(wǎng)系統(tǒng)，及300W~3000W不同規(guī)格的離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，英利的產(chǎn)品已經(jīng)逐步覆蓋小至充電寶、照明，大到電站建設(shè)等太陽能的各個應(yīng)用領(lǐng)域。
“中國智造”新內(nèi)涵
周偉，曾經(jīng)在美國硅谷工作10多年，2009年回國創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)從事大屏幕拼接顯示與互動觸摸產(chǎn)品銷售和提供系統(tǒng)集成解決方案。
“我們的產(chǎn)品在國際上都是領(lǐng)先的。”周偉自豪地說，經(jīng)過數(shù)年研發(fā)，生產(chǎn)了DLP無縫拼接、LED顯示屏、DID超窄邊液晶拼接、智能觸摸一體機(jī)、數(shù)字標(biāo)牌、裸眼3D顯示器、多屏圖像拼接處理器等一系列擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。“瑞士、澳大利亞、加拿大等多個國家的企業(yè)都派人來考察和訪問。”
“在國外已經(jīng)賣斷貨了。”寧波西摩電器進(jìn)出口有限公司總裁董越君則拿著一款名叫“i小智凈化壺”的產(chǎn)品告訴國際商報記者，該產(chǎn)品運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，具備遠(yuǎn)程控制、功能多、時間預(yù)設(shè)等多個功能，貼心的設(shè)計(jì)，深受上班族、年輕媽媽等消費(fèi)人群喜愛。而且，通過增值服務(wù)、系統(tǒng)更新等服務(wù)提高了產(chǎn)品售后價值，“不僅買了一個產(chǎn)品，還請回了一個保健醫(yī)生和服務(wù)員，產(chǎn)品越用越增值。”
南京旭華圣洛迪新型建材有限公司戴東花表示，公司主要生產(chǎn)外墻、護(hù)欄、欄架、公園涼亭等產(chǎn)品，研發(fā)了綠色、耐熱、強(qiáng)度高的金剛木等新材料，受到客戶青睞，實(shí)現(xiàn)了銷售額年均30%~50%的增長。
廣州蒙娜麗莎建材經(jīng)理馮桃表示，公司研發(fā)設(shè)計(jì)的大型戶外泳池很暢銷，來廣交會參展的前三天便囊入16萬美金訂單。據(jù)馮桃介紹，之所以銷量好，主要是占地小、環(huán)保(通過過濾、臭氧消毒等功能，水可以循環(huán)使用一年左右)，而且增加了水療和娛樂等功能，很合歐美消費(fèi)者的胃口。
撕去“中國制造”過去“低廉”“質(zhì)劣”的標(biāo)簽，科技創(chuàng)新、功能創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品正為“中國智造”詮釋新的內(nèi)涵，這樣的產(chǎn)品也將在市場中更有生命力。
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