在線教育企業(yè)拼搶渠道入口
2013年07月27日 王雨佳 中國經(jīng)營報
編者按/在線教育是今年教育行業(yè)最熱的概念,VC們雖然也看不清楚未來的趨勢,但卻寧愿賠錢也不愿意錯過。目前除創(chuàng)業(yè)公司之外,不少大公司也在進入在線教育領(lǐng)域。在美國上市的中國教育企業(yè)中,新東方、學(xué)大、學(xué)而思、弘成、正保遠(yuǎn)程,以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、騰訊、新浪、網(wǎng)易等,也都加入了對在線教育的競爭。在線教育會不會又將成為被巨頭覆蓋的市場,創(chuàng)業(yè)公司是否還有崛起的機會?本期專題報道將進行深入解析。
6月底,在線英語教學(xué)網(wǎng)站滬江網(wǎng)獲得了千萬美元的B輪融資。自2012年以來,投資機構(gòu)對在線教育領(lǐng)域的高度關(guān)注凸顯了這一行業(yè)的熱度。2012年4月,啟明創(chuàng)投以1500萬美元注資真人在線語言培訓(xùn)企業(yè)TutorGroup;6月,背單詞應(yīng)用“拓詞”獲得真格基金100萬元的天使注資;7月,貝塔斯曼亞洲投資基金完成對在線教育平臺傳課網(wǎng)的A輪投資;2013年6月,少兒英語智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品提供商愛樂奇完成了由美國高通公司領(lǐng)投的C輪千萬美元的融資。
不過,與投資方的熱情相比,在線教育領(lǐng)域的從業(yè)者卻冷靜許多。多位接受《中國經(jīng)營報》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示,商業(yè)模式不清晰、巨頭“攪局”是橫亙在創(chuàng)業(yè)企業(yè)面前的兩座大山。
“在線教育市場,目前最多的企業(yè)做的模式還是渠道。”雪球網(wǎng)財經(jīng)分析師李瑩說,“無論是大公司還是創(chuàng)業(yè)者,想到教育,首先想到的就是線上的招生導(dǎo)航、招生入口這些模式。”
曾任去哪兒網(wǎng)副總裁的戴政,在去哪兒網(wǎng)任職時期,研究過百度的數(shù)據(jù)。戴政認(rèn)為,在當(dāng)時,為百度貢獻最多收入的行業(yè),一是醫(yī)療,二是教育,三是招商,四是旅游。時至今日,網(wǎng)上招商的模式已經(jīng)非常成熟,線上旅游也有了幾家巨頭,而只剩教育行業(yè),還沒有線上的渠道入口。
相對來說,無論是線上教育企業(yè)還是線下教育企業(yè),其營銷渠道都非常有限,無非是百度、門戶網(wǎng)站教育頻道、浪淘沙電話呼叫等幾種,而且營銷成本也在逐年增加。
“一般互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè),通過百度獲取一個用戶,起碼要花50元。”滬江網(wǎng)副總裁徐華告訴記者。
“像學(xué)大教育這樣的公司,從百度上獲得一個訂單,需要花費1200元。”某教育機構(gòu)高管徐明說。
作為平臺商,左手要掌握內(nèi)容供應(yīng)商的資源,右手還需要掌握流量資源。因此,未來誰能夠取代百度,做成教育行業(yè)真正的平臺商,正是教育行業(yè)巨頭們的目標(biāo)所在,而一場線上渠道入口的爭奪戰(zhàn)也已經(jīng)展開。
然而在新東方董事長俞敏洪看來,“在線教育把內(nèi)容和平臺一起做,最后肯定要死。新東方未來的定位是內(nèi)容提供商及地面教育商,不做平臺。”俞敏洪認(rèn)為,未來最大的網(wǎng)絡(luò)教育體系是平臺提供商,但真正偉大的平臺商出現(xiàn)還需要五到十年時間。”
“大教育機構(gòu)對于上平臺開店,有阻力。機構(gòu)擔(dān)心線上平臺成熟之后,教師都自己去開店,而教師流失對于機構(gòu)是最大的風(fēng)險。如今,包括淘寶在內(nèi)的平臺,還沒有真正做起來,一部分原因在于大機構(gòu)沒有加大力度和他們合作。與有品牌實力的大培訓(xùn)機構(gòu)一旦合作,就會讓更多人知道這個平臺,習(xí)慣這個平臺,會加速平臺的成熟。”李瑩認(rèn)為。
俞敏洪雖然也認(rèn)可會出現(xiàn)一個線上渠道平臺,但實際上,新東方不希望它很快成熟,所以俞敏洪說它5年~10年之后才成熟。
而在這種沒有大平臺的情況下,對于中小機構(gòu)而言,他們希望看到平臺崛起,讓他們招生變得更容易。”徐明認(rèn)為,到目前為止,大型機構(gòu)和平臺的合作熱情都不那么強。而龔海燕的91外教網(wǎng)、王利芬的優(yōu)米網(wǎng)等中小型機構(gòu),更愿意和平臺合作。也因此,決勝網(wǎng)的合作目標(biāo)圈定了這批苦于無處招生的中小機構(gòu)。